千万财富之独家绝密教程,开关插座销售技巧

噢，那些大道理都是扯淡。 一，你开关是不是阻燃的，是，当面给人拿打火机点一个旧的演示一下，点燃后没有火苗或者火苗瞬间熄灭，就是阻燃。如果不是阻燃的，明明白白告诉人家，这东西不是阻燃的。这是让人信服你家开关类产品的第一步。 二，你开关是不是钢板，是，告诉人家现在主流就是钢板结构，一分价钱一分货，毕竟一个巴掌大小的东西后面带个铁板，价位太低那是不现实的。如果你卖的不是钢板结构的开关，你就得跟人说，开关这类东西，在面板和底座的材质上有实力的厂家才敢用非钢板结构，开关质量那更是不用讲，要是质量不好那还敢用塑料结构？ 三，你开关的铜件是什么档次的。什么磷铜红铜黄铜白金铜，随便扯咯，别扯成纯银的就成，然后告诉顾客，咱们这开关采用的铜件是什么厚度的。一般来说，三线品牌全阻燃的五孔插座（进价2.5元上下）采用的应该都是0.5，有加厚的是0.7（当然价位肯定要高好几毛），便宜工程款大约是0.3-0.4。二线一线那些大牌咱就不知道了，没拆过。 四，面板款式。够新潮，就告诉客户，最新款最漂亮的就是咱这玩意儿，装到墙上绝对搭配，BALABALA，后面自己脑补。不够新潮，普通款式，就告诉客户，最流行最普遍最耐用的，就是咱这款了，绝对是买对东西了，BALABALA，后面还是脑补。 五，牌子。代理的一二线品牌，轻松很多，让客户了解到这是个大牌子，让语气把握出一种“别家别牌儿根本比不上咱这牌子”的感觉，嗯，欲擒故纵什么的，一二线品牌特别好使。三线三流品牌呀，上来你就直说，咱这就是批发价走个量，质美价廉，要的多，咱给您报个保底价，要的少，咱给您保证别人拿不到这价钱。后面还是BALABALA，自行脑补。 六，嗯，看客户是干什么的了，量大的，参考顺序从咱的第一条往下看，量少零售的，参考顺序从最后一条往第一条看。呵呵呵。 最后，咱能打个广告么？我是开关插座省级代理，有空加个扣扣咱交流交流呗？2406947691

楼上的似乎是门外汉啊！推销开关，当然是找分销商喽。
装饰城，建材市场，建材一条街，有性价比高的也可以，去路边一些五金点。
主要还是要皮厚，不要怕被拒绝，
因为你是带给他们好产品，带给他们利润，是跟他们做生意，不是求他们做。
还要主意，定位自己的产品，针对一些客户做，例如，你的产品价格较高，就找店里没有高档的进，价格中档，就找低档，或高档的客户进。
脚勤，嘴勤。基本就能做好
进门怎么说，就看情况而定。有些老板没主意到你的，可以先看看他们的产品，
第一眼就看到你的，就先打个招呼，你好之类的。多走走，多跟店主交流下，就会学到东西的。

第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话 　　
多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。 　　

第二：同意客户的感受 　　
当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。 　　

第三：把握关键问题，让客户具体阐述 　　
“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。 　　

第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问 　　
你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。 　　

第五：让客户了解自己异议背后的真正动机 　　
当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。 http://baike.baidu.com/view/1558207.htm#4

1、品牌专营，国外品牌商授权许可，投资较大，鹤天堂不作分析了；
　　 2、经营商品牌加盟，国内批发商现在有的经营思路改进了，自己操作注册一个品牌，货源包括外贸品牌童装和自行OEM产品，发展前景看好，成功与否跟经营商的素质和加盟店的店主能力有关。成人装方面加盟大家小心点，骗子很多，童装店也需要注意，在百度搜索一下，看看加盟店的评价，以防万一。
　　 3、经营者自主开店，货源自行选择模式，投资大小控制在自己手里，每个人的能力不同，新手需要摸索一段时间，只有自己多学习，多交流，上天不会辜负付出努力的人的。
　　 4、摊位销售，天涯摆地摊的贴子很多，有些看看很好玩的，鹤天堂如下分析：
　　 A、游击式的街头路面摆摊，了解市场可以，短时间的尝试就可，选择你想开店的位置附近，了解低价需求客户的心态，实际上对开店经营帮助很小，不如做周边童装店的分析；
　　 B、固定的夜市或早市摊位，新手可以尝试摸索经验，投入超小，几百元就可以尝试；
　　 C、节日的室内或露天展销会，鹤天堂在重庆了解过，三峡广场在五一和十一会有10天的露天展销会，大概一天租金100元，消费者购买随意性很大，性价比好，销售量超大，一天销售相当于店面半个月到一个月销量，这种方式鹤天堂比较推荐，不过时间局限性，而且你要拥有大量货源，不然不好做，如果你是开店的，可以看看当地有没有这样的展销会，这种方式不仅仅是为了销售，还是为你的店面销售做广告，发广告单也是必要。